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旅游景區(qū)軟文的力量
作者：胡森 時(shí)間：2008-7-21 字體：[大] [中] [小]
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若干年以來(lái)，軟文一直被作為一種輔助性的旅游廣告形式，其作用無(wú)非是補(bǔ)充硬廣告無(wú)法延展?jié)B透的一些機(jī)理、概念或者是觀點(diǎn)。不被商家看好的軟文因此在媒體上身價(jià)暴跌！
軟文以其優(yōu)勢(shì)在業(yè)界爆發(fā)出驚人威力的案例當(dāng)首推腦白金，很長(zhǎng)時(shí)間，我們?cè)跇O力盛贊史玉柱文筆的時(shí)候，仍然在質(zhì)疑軟文是否具有超強(qiáng)的潛量。
行業(yè)借鑒的旅游軟文形式的廣告雨后春筍樣涌占了市民出行的版面，雖然文筆有好有壞，但是共同的一點(diǎn)就是所有的操作者都掌握了軟文的精髓——站在消費(fèi)者心里談話。
; 交廣機(jī)構(gòu)作為首家旅游實(shí)戰(zhàn)的專業(yè)咨詢公司，堅(jiān)持認(rèn)為好的景區(qū)軟文就是要說(shuō)的有理有據(jù)、有章有節(jié)，說(shuō)的不信都不由你！在旅游消費(fèi)變得理性的年代，軟文會(huì)用更理性的方式讓你就范——這就是軟文無(wú)形的力量！
景區(qū)銷售中玩軟文，其實(shí)就是和目標(biāo)游客在玩心理游戲，我們要精心考量與受眾者接觸的每一個(gè)點(diǎn)，這里并不是否定硬廣告的作用，只要有效，何必拘泥于形式！
現(xiàn)在旅游界有一個(gè)誤區(qū)：“軟文”等于報(bào)媒！交廣傳媒旅游策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為：從某種意義上說(shuō)，電視專題、公益廣告、旅游手冊(cè)也是軟文，既然大家都這么認(rèn)為，為什么我們不領(lǐng)先一步，把創(chuàng)新軟文模式當(dāng)作景區(qū)競(jìng)爭(zhēng)、策劃突破的絕好爆破點(diǎn)？
好看的并不一定是行之有效的，只有真正把握了“精髓”的旅游軟文才會(huì)發(fā)揮無(wú)盡的殺傷力，理性的軟文可以給人洗腦，感性訴求只是臨門一腳。
附錄：
臺(tái)灣地區(qū)捷和建設(shè)/水蓮山莊/湖景系列廣播廣告文案
鯉魚躍龍門篇
您聽(tīng)過(guò)鯉魚跳躍的聲音嗎？這是清晨一點(diǎn)的金龍湖畔，請(qǐng)你側(cè)耳傾聽(tīng)。
多少人一輩子沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這種聲音，住在和信水蓮山莊，這個(gè)聲音將回蕩在您的睡夢(mèng)里。
天天鯉魚跳龍門，就在和信水蓮山莊。
夜貓子篇
您聽(tīng)過(guò)夜貓子的聲音嗎？這里是夜里十二點(diǎn)的金龍湖畔，請(qǐng)您側(cè)耳傾聽(tīng)。
如果您希望晚睡，住在和信水蓮山莊，您將不會(huì)寂寞。和信水蓮山莊，夜深人靜，鳥(niǎo)比人忙。
蓮花篇
您一定看過(guò)蓮花開(kāi)放，但是您聽(tīng)過(guò)蓮花開(kāi)放的聲音嗎？這是清晨六點(diǎn)的金龍湖畔，請(qǐng)你側(cè)耳傾聽(tīng)。
沒(méi)錯(cuò)，這是一群早起的蜜蜂，正照著蓮花，叫她快開(kāi)門。和信水蓮山莊，愈早起床，人愈健康。
——這則文案分別以魚躍聲、鳥(niǎo)鳴聲、花開(kāi)聲，傳達(dá)了水蓮山莊環(huán)境優(yōu)雅、安靜、貼近自然的特點(diǎn)。
柬埔寨旅游招商廣告文案
戰(zhàn)亂，平息；再戰(zhàn)亂，再平息；如此反復(fù)
沒(méi)有人知道什么時(shí)候會(huì)結(jié)束，
法國(guó)人來(lái)了，又走了。
越南人來(lái)了，又走了。
紅色高棉來(lái)了，他們沒(méi)有走，他們大都死了。
黎筍、西哈努克、喬森潘、宋雙、拉那烈西哈努克......
陸續(xù)登場(chǎng)，先后謝幕
終于所有人都可以喘一口氣。
盡管有時(shí)耕田的牛還會(huì)踩響一兩顆地雷，讓人們的回憶時(shí)不時(shí)被驚醒。
但生活，確實(shí)是平靜下來(lái)了。
一切都開(kāi)始恢復(fù)，包括那聞名世界的吳哥窟
他，看到這一切的變化，代價(jià)是失去一只眼睛
“不，是我還有一只眼睛。還可以看清一切�！彼矚g這樣講。
他是洪森，是現(xiàn)在舞臺(tái)的主角。
不知道你的雙眼，在這個(gè)國(guó)度，是否會(huì)比他看到更多
神秘之旅，就在柬埔寨
新加坡旅游廣告文案
一、夕陽(yáng)西下，新加坡依然魅力十足
星光下的晚餐如夢(mèng)如幻，芬芳的美酒香飄河畔，奔放的迪斯科揮舞熱情，夜色中的大都市依舊生氣盎然。這就是新加坡。
二、不會(huì)潛水也悠游
不會(huì)潛水也能飽覽海底世界風(fēng)光，目睹食人鯊迎面掠食的刺激景象；不會(huì)潛水也能漫游于群魚之中，悠游海底的奧妙世界。這就是新加坡。
三、腳底按摩師的神奇指上功夫，令我周身舒暢，然而，小提琴手十指流暢出的音樂(lè)，則讓我心動(dòng)不已
空氣中，茉莉花香彌漫，交織著如訴如泣的音樂(lè)。一縷莫名的感動(dòng)，縈繞心扉。唉，離情依依。這一天終將來(lái)臨，我也終將離去；再多的不愿意，也只能化作千百個(gè)回憶。濃濃的神秘風(fēng)味，異國(guó)情調(diào)的街頭舞蹈，穿梭于繁華之間的三輪車，還有那位讓我尚未離去，懷念之情就已纏繞心頭的小提琴手……怎一趟難忘的獎(jiǎng)勵(lì)旅游！盼望不久的將來(lái)就能重溫這點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
四、滾滾浪花一波一動(dòng)，承載著一船的歡愉，然而，是那書法家流暢的筆墨線條，深深觸動(dòng)著我的心緒
站在甲板上，清冽的空氣里，隱隱透著沁人的檸檬香。遠(yuǎn)處，一排排的棕櫚迎風(fēng)起舞；血紅的夕陽(yáng)霞光遍灑這片近赤道的天空。行駛中的游艇，在海面上拖曳成一道長(zhǎng)長(zhǎng)的白色水痕，令我想起那位書法家的專注筆觸，如斯行云流水，悠游自在。臨別的思緒就在這滾滾浪花中，慢慢蕩漾開(kāi)來(lái)……怎一趟難忘的獎(jiǎng)勵(lì)旅游！一切是那么別具風(fēng)味與色彩！盼望不久的將來(lái)就能重溫這點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
香港旅游文案
你騰出三天兩夜
我們讓你化身
香港上流淑女
幫你打進(jìn)香港上流社交生活，對(duì)我們而言，一點(diǎn)也不困難。
從下飛機(jī)的第一分鐘起，你就是貴賓。我從有專人接機(jī)送您到香港島時(shí)代廣場(chǎng)購(gòu)物，這不過(guò)是整個(gè)行程的暖身，接下來(lái)在淺水灣露臺(tái)餐廳的慵懶午茶，享用你熟悉的Chese cake 和衣香餐影。黃昏后，你可以逛逛赤柱，在JAZZ樂(lè)音中隨意漫步，吹吹晚風(fēng)。
全香港最頂尖的七家酒店，你得挑一家做為下榻行館。興致好，就在那兒接待前來(lái)探訪的友人；要不就自己去蘭桂坊放肆你的媚態(tài)也行。只是，今晚千萬(wàn)別熬夜；因?yàn)槟悴辉撛诿魈斓耐硌缟虾谥廴Α?BR> 免費(fèi)早餐是你的Moming Call，而且豐盛到絕對(duì)值得你第二天起個(gè)大早。上午當(dāng)你在港星常出沒(méi)的美發(fā)沙龍自費(fèi)請(qǐng)專人打點(diǎn)造型時(shí)，可以偷偷閉一下眼。如果你不介意設(shè)計(jì)師的廣東式國(guó)語(yǔ)，他會(huì)告訴你王菲和陳慧琳來(lái)的時(shí)候是如何如何。
豪華酒店晚餐絕對(duì)是重頭戲，屆時(shí)得麻煩你盛裝赴宴，至于當(dāng)晚其他群情，就讓我們先賣個(gè)關(guān)子。但是在酒店的電梯里，你如果巧遇落單的梁朝偉……嗯……
頷首微笑示意就好……
第三天的早餐依然豐盛
你可以整天恣意血拼，反正香港旅游協(xié)會(huì)會(huì)指點(diǎn)你哪里最劃算，而港龍航空更容許你的行李超載10公斤。
胡森——河南交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷公司策劃總監(jiān)，博客地址http://hi.baidu.com/jointmedia歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)。聯(lián)系郵箱：joint_media@126.com移動(dòng)電話：013733187876